信息摘要：
公司宣傳冊(cè)，是公司形象的一部分，對(duì)一個(gè)公司來講是非常重要的。因?yàn)?，?duì)于只接觸公司宣傳冊(cè)的人來說，需要通過宣傳冊(cè)來為公司畫像，在腦海里形成公司…
公司宣傳冊(cè)，是公司形象的一部分，對(duì)一個(gè)公司來講是非常重要的。因?yàn)?，?duì)于只接觸公司宣傳冊(cè)的人來說，需要通過宣傳冊(cè)來為公司畫像，在腦海里形成公司的一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。那么，怎樣做好一個(gè)宣傳冊(cè)呢？
1、給什么人看，就做什么宣傳冊(cè)
就宣傳冊(cè)的作用來說，作用與其使用的場(chǎng)景有關(guān)系。或者說，與你想要給誰看有關(guān)系。10月底開始的每年一度的校園招聘開始了，人事部門需要制作宣傳冊(cè)，給學(xué)校和即將畢業(yè)的學(xué)生看，那么這個(gè)宣傳冊(cè)的作用是為了展示公司的文化，發(fā)展前景，社會(huì)責(zé)任，福利待遇等。而在日常銷售過程中的宣傳冊(cè)，又是給客戶看的，所以這里的宣傳冊(cè)，要展示的是產(chǎn)品，技術(shù)，行業(yè)中的地位，還有誠信等基本價(jià)值觀等等。所以，給不同的人看，就要有不同的宣傳冊(cè)。那么，宣傳冊(cè)的作用就各不相同。
2、宣傳冊(cè)的立場(chǎng)在客戶
所謂立場(chǎng)，就是我們要在誰的角度上來設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)。我早上把公司里的幾十本客戶和我們的供應(yīng)商的宣傳冊(cè)，一本一本的拿出來看了看。有些宣傳冊(cè)，給人很親近的感覺，有些就覺得很疏遠(yuǎn)？那么怎么才能讓讀者有親近的感覺呢？
這就是立場(chǎng)的問題。我們可以想一想，如果你是銷售電視機(jī)的公司，你從電視機(jī)制造商的角度，描述技術(shù)有多好，生產(chǎn)工藝有多棒，還加了好多技術(shù)內(nèi)容，和黑科技。并且把制造商的那些資質(zhì)，做的公益事業(yè)都放進(jìn)去了。這是一個(gè)好的宣傳冊(cè)嗎？這里我們需要問自己的問題是，這個(gè)電視機(jī)如果客戶買回去了，這個(gè)電視機(jī)是誰的？不用問，當(dāng)然是用戶的。你這是介紹電視機(jī)的宣傳冊(cè)，而且是介紹即將是別人的電視機(jī)的宣傳冊(cè)。你應(yīng)該站在什么立場(chǎng)？你顯然要在用戶的立場(chǎng)，來講產(chǎn)品。
所以，宣傳冊(cè)的立場(chǎng)在客戶。
3、簡(jiǎn)單直接的介紹產(chǎn)品
大家時(shí)間都很寶貴，即使我很閑，我也不愿意聽那些沒用的。宣傳冊(cè)，既然是在客戶的立場(chǎng)，講客戶關(guān)心的事，那么，我們就不要多說自己。因?yàn)榭蛻羝鋵?shí)并不關(guān)心你是誰，客戶只關(guān)心你能為他做什么，你有沒有資格為他做什么。
客戶希望用最短的時(shí)間，最不費(fèi)腦的方式，獲取對(duì)他有用的產(chǎn)品的功能和屬性。“大道至簡(jiǎn)”，最高效的方式，就是單刀直入。直接切入主題，告訴客戶，我可以給你什么？千萬記住，你能做什么，和你能為客戶做什么，其實(shí)是兩件事。
4、宣傳冊(cè)需要一個(gè)目錄
宣傳冊(cè)，其實(shí)是很多信息堆積在一起的圖文資料。這些資料需要一條線來連接?？梢韵胂笠幌?，我們?cè)谝粋€(gè)書店里看書，當(dāng)看到吸引我們興趣的書之后，接著我們會(huì)自然的翻看目錄，還有作者簡(jiǎn)介。宣傳冊(cè)也是如此，當(dāng)宣傳冊(cè)告訴客戶，這個(gè)內(nèi)容與他有關(guān)的時(shí)候，他也會(huì)希望有一個(gè)目錄，還有一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介。這個(gè)目錄給客戶拉了一條線，引導(dǎo)客戶去閱讀宣傳冊(cè)。
5、3頁以內(nèi)告訴讀者，這個(gè)宣傳冊(cè)是否與你有關(guān)
我們的宣傳冊(cè)，通常是一堆宣傳冊(cè)中的一本。我們需要在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶獲取兩點(diǎn)信息
（1）這個(gè)公司的產(chǎn)品和他有沒有關(guān)系
（2）如果沒有，馬上告訴他
（3）如果有，告訴他能給他帶來什么利益，直接的利益
圖文，是最直接的表達(dá)方式。用圖為主，文為輔，直接了當(dāng)?shù)母嬖V讀者，我與你無關(guān)，或者我與你有關(guān)，能給你帶來多大的價(jià)值。
6、用客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)告訴他我們給了他什么
前面，我們說過，這個(gè)產(chǎn)品，以后就是客戶的了。所以，我們必須用對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品有用。否則，不買和買回去擱置這兩個(gè)之間選擇誰，我想大家都很清楚。所以，這就是客戶立場(chǎng)。
7、把重要的合作客戶放在最前面
物以類聚，當(dāng)我們把一個(gè)相似的東西放在面前的時(shí)候，我們的腦子里，就已經(jīng)對(duì)我們所要描述的東西做了一個(gè)畫像了。我們只需要做一些補(bǔ)充說明就可以把這個(gè)畫像很完整的描述出來。這就是案例的作用。
在宣傳冊(cè)中，最重要的案例，就是重要的合作客戶。你為這些重要的客戶所做的事情，就是讀者最直接的樣本。這也是讀者最容易想象的。所以，針對(duì)性的挑選重要合作客戶，放在最前面是一個(gè)明知的選擇。這就是借勢(shì)。
8、不要過分的重視自己
如果你是麥當(dāng)勞，你只需要用那個(gè)大大的“M”作為招牌，就可以吸引很多的想吃雞腿的人。但是，如果你只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的燒烤店，請(qǐng)你把雞腿做的大大的放在你的招牌上。因?yàn)?，沒有人會(huì)把你當(dāng)寶貝的燒烤店和雞腿聯(lián)系在一起，因?yàn)椋u腿就是雞腿，你的燒烤店就是一個(gè)燒烤店。
而麥當(dāng)勞可以，那是因?yàn)?，在喜歡吃雞腿的人那里已經(jīng)形成了緊密連接，形成了條件反射，把“M”和雞腿等價(jià)起來了。所以，如果，你沒有那么有名，請(qǐng)不要過分重視你自己。
9、連貫的包袱
喜歡看相聲的人，都知道，一個(gè)好的相聲，包袱是一個(gè)接著一個(gè)，一個(gè)引導(dǎo)著一個(gè)，將觀眾帶入到演員所講的故事里。宣傳冊(cè)也是。在每一頁的宣傳冊(cè)里，我們給讀者什么信息，讀者自然的疑問或者興趣點(diǎn)是什么，我們緊接著就要給他響應(yīng)，同時(shí)又埋下另一個(gè)“包袱”，讓他看下一頁。直到結(jié)束。
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